Конкурс отзывов о книгах
Рейтинг книг
Добавить книгу

«Как покупают женщины? Чем маркетинг для женщин отличается от маркетинга для мужчин»

Издательство: Вершина
Цифры не лгут. По данным статистики, 85 % всех потребительских расходов составляют расходы женщин. Решения о домашних закупках принимают в основном женщины. И женщины, возглавляющие 70 % новых компаний, - это основные потребители товаров и услуг корпоративного сектора. Как использовать потенциал этого многочисленного потребительского сегмента? Увеличить продажи и долю на рынке? Завоевать лояльность слабого пола? Более 20 лет плодотворного труда и живой юмор автора книги позволяют сформулировать маркетинговую стратегию любой компании на рынке товаров или услуг для женщин. Через призму различий между мужчинами и женщинами раскрываются вопросы, как и почему женщины принимают решение о покупке. На примере ярких жизненных ситуаций описываются этапы практического маркетинга для женщин.
Книга интересна не только с позиций профессионального анализа темы. Она раскрывает извечные вопросы единства и различий между полами в простой и увлекательной форме.
Оцените книгу:
Средний балл: 0

Рецензии

Женщины как мишень коммерсанта

Что нового может рассказать нам какая-то американка о женских покупках, если мы - практики этого дела с многолетним стажем?! Однако не торопитесь относить эту книгу к разряду макулатуры в стиле "банально об очевидном". Даже если вы - женщина, вы узнаете о собственных стратегиях много интересного. Более того, как дополнительный "бонус" вам откроются удивительные тайны, как покупает и вообще ведет себя остальная часть человечества.

Присмотритесь к подзаголовку книги: "Чем маркетинг для женщин отличается от маркетинга для мужчин". Она о новом более эффективном направлении деликатного искусства продвижения - гендерном маркетинге.

Марта Барлетта, выпускница престижной бизнес-школы Wharton при Пенсильванском университете, провела двадцать лет в Kodak, Kraft и других известных фирмах, изучая мотивацию покупателей разных поколений и способы влияния на них. Потом она разработала курсы по маркетингу для женщин и читает их в разных штатах для представителей различных фирм, производящих и продающих товары массового спроса. Ее лекции пользуются большим спросом после того, как выяснилось, что три четверти покупок в мире совершается непосредственно женщинами или при их участии. Но раньше торговля в Америке велась "по маскулинному принципу", и поэтому сегодня фирмы терпят фиаско, вступая в контакт с клиентками.

Сегодня утверждается мнение, что, влияя на слабую половину населения, фактически можно захватить мир коммерции. Барлетта настаивает, что у женщин не капризы, а сложные предпочтения. На первый взгляд женщины противоречивы - они могут согласиться с продавцом (или начальником) по всем позициям, а потом развернуться и сделать по-другому. И все только потому, что они не любят спорить. Поэтому стратегии влияния на женскую половину населения должны быть более изобретательными.

Барлетта описывает это разными способами - в "картинках", вспоминая своих знакомых или примеры из двадцатилетней практики опросов, и в теории, объясняя психологическими особенностями женского восприятия. Она защищает нелогичный выбор, основанный на более чувственном, различающем больше оттенков и мелочей восприятии. Женщины способны сопоставить сразу множество параметров, хотя не говорят об этом вслух и даже порой не всегда осознают. Например, покупая мобильный телефон, женщина мгновенно сравнивает престижность брендов, цены, надежность, качество экрана, время работы без подзарядки, размеры и многие другие характеристики разных моделей, после чего выбирает определенное сочетание и вслух говорит продавцу: "Хочу вот такой розовенький", а мужчине кажется, что этот выбор сделан только на основании цвета, и он считает его типичным методом "блондинок".

Слабая половина человечества более чувствительна и к стилю обслуживания. "Женщины обладают "эмоциональным рентгеном", они способны улавливать едва различимые выражения лиц, оттенки тона, жестов, языка тела", - считает Марта Барлетта. В товарах они также отличают разные модификации, но когда обращаются к среднестатистическому продавцу за разъяснениями, получают их в неподходящем для себя виде и не понимают. Чутко воспринимая ожидания других, дамы формируют уютную корпоративную обстановку, создают дружные "смешанные" команды, мотивируют разных людей к решению общих задач. А еще эмоциональность помогает женщинам найти вкус в том, чем они занимаются - даже если это делается только ради зарплаты. Активная читательница может почерпнуть массу аргументов в споре с мужем о ее шопинговой страсти. Но лучше с этой книгой познакомиться мужчинам: они узнают если не все, то самое главное, а именно: как влиять на выбор слабой половины.

Книга написана так живо и эмоционально, что оторваться от нее невозможно. С некоторыми высказываниями и выводами американской исследовательницы можно не согласиться. В частности, она пишет, что "женщине проще полюбить свое дело - разочарованных, недовольных, "все бросивших" среди них намного меньше, чем среди мужчин". Возможно, она имеет в виду своих соотечественниц, а насчет россиянок можно поспорить, поэтому часть книги приходится читать, учитывая, что она написана на основе заокеанских исследований. Зато в итоге следует вывод - бизнес без дамского участия просто невозможен - от них ничто не укроется!

Так или иначе, Барлетта старается если не утвердить превосходство женского восприятия и жизненных стратегий, то заставить читателя любого пола признать их несомненную ценность: "Когда-то женщин окрестили стражниками цивилизации. Мужчины предпочитают солировать, женщины - играть в команде, мужчины стремятся стать победителями, женщины предпочитают мир войне, мужчины стремятся достичь социальной пирамиды, а женщины - примкнуть к группе единомышленников, чтобы вместе дойти до вершины". Для торговли и других сфер это означает, что девочки приобретают новые вещи и совершают разные действия, чтобы примкнуть к какой-то социальной группе и понравиться другим, а мальчики - чтобы выделиться и повысить свой статус.

И получается, что эта книга не о том, как "всучить" блондинке ненужный золотой пинцет для снимания перхоти или трехсотую кофточку по цене "Мерседеса" под предлогом, что все остальное, купленное месяц назад, безнадежно устарело. Этот труд - о том, как влиять на выбор, поэтому он может пригодиться и в управлении персоналом, и в личной жизни.




Советуем также ознакомиться:

21,22,23 ноября для съемок фильма "СЕЛФИ" нужна массовка- мужчины и женщины 16-55 лет
Главная > Конференции > Подработки и сетевой маркетинг. Для съемок полнометражного фильма "СЕЛФИ" (в главной роли К.Хабенский, Ф. Бондарчук ) срочно ищем актеров массовых сцен: парни и девушки, мужчины и женщины Важно: приятные и симпатичные.
Домашний визит для женщин и мужчин, г. Химки, САО, 3000
Конференция "Подработки и сетевой маркетинг ". Раздел: ...затрудняюсь выбрать раздел. Домашний визит для женщин и мужчин, г. Химки, САО, 3000.
Женское белье: для удобства или сексуальных фантазий?
Кутюрье: большинство женщин покупают неудачные бюстгальтеры
Когда в браке нет тепла и секса. Купить жене цветы или...
Стимулы для улучшения отношений: моральные или материальные
Отношения с мужчиной: 4 совета, как выбрать идеального
Секрет удачного знакомства с мужчиной: самые частые женские ошибки
Мужской мозг и женская красота: от чего зависит хороший секс
Секс для женщин и мужчин: почему мы занимаемся любовью?
Сетевой маркетинг. Развод для пожилых людей. Что делать?
Их часто покупают у косметологов, вполне разумное место для покупки косметики. БАДы разные бывают. Мы с семьеи много лет покупали облепиховое масло с Алтая - тоже БАД и тоже своего рода сетевои маркетинг (знакомые брали знакомым).
Виналайт - бизнес и здоровье каждой женщины!
Подработки и сетевой маркетинг. Приглашаю Вас познакомиться с революционным продуктом, которого заслуживаем мы, женщины, заботящиеся о здоровье своем и своих близких.
Сетевой маркетинг и разбитые семьи
Сетевой маркетинг и разбитые семьи. Как поступить?. О своем, о девичьем. Обсуждение вопросов о жизни женщины в семье, на работе, отношения с мужчинами. Друзья все в ужасе, она и мне настойчиво так предлагает - а давай ты мне поможешь жить, купишь партию амвея.
Женщинам нужно всегда
Продукция - женские гигиенические прокладки с встроенным анионовым чипом, который генерирует конденсированные анионы. Это позволяет устранить бактерии и запахи, не вызывая никаких побочных действий. Потрясающие результаты при использовании - есть лечебный эффект. Скоро будут и детские подгузники.
Для тех, кто хочет заработать - простой и эффективный маркетинг-план с минимальным вложением.
8-916-314-75-66 Татьяна

© 2000-2020, 7я.ру

SIA "ALP-Media", ratings@7ya.ru, https://www.7ya.ru/

Change privacy settings

Материалы сайта носят информационный характер и предназначены для образовательных целей. Мнение редакции может не совпадать с мнениями авторов. Перепечатка материалов сайта запрещена без письменного согласия компании SIA "ALP-Media" и авторов. Права авторов и издателя защищены.