Эта книга состоит из двух частей, которые очень логично вытекают одна из другой: из собственно самой книги «Выжми из бизнеса все!» и семинара «Секретные технологии продаж».
Единственное, что не совсем понравилось, это то, что при перечислении различных маркетинговых приемов, некоторых техник продаж практически не рассматривалась психологическая составляющая успеха этих приемов. А ведь продавая тот или иной товар или услугу, продавец всегда работает с конкретным человеком и обращается к его психологии, нажимает на какие-то внутренние рычаги. При этом их перечисление было достаточно четким и структурированным, но сама психологическая составляющая была или не раскрыта совсем или упомянута лишь вскользь. Например, техника семи прикосновений лишь упомянута, но как она работает не объяснено и многое другое.
Однако, опуская внедрения в сложные психологические аспекты, авторы смогли сохранить очень легкий и понятный любому человеку язык. При этом основные интересные и эффективные приемы были описаны очень доходчиво, понятно. Многие техники, с которыми покупатели сталкиваются почти каждый день, заходя в магазин, блуждая по Интернету или смотря рекламу по телевизору, в этой, несомненно, талантливой книге собраны воедино, подробно расписаны и сразу же готовы к внедрению и использованию. Причем, большинство из них не потребует от продавца серьезных финансовых вложений на дорогие маркетинговые исследования, а могут быть реализованы очень малыми средствами при их высокой эффективности.
Авторы явно имеют большой опыт работы с продавцами по чтению лекций и по проведению семинаров по активизации продаж, увеличения прибыли даже при сохранении прежних объемов и пр.
Если оценить книгу, то она вполне заслуживает оценки «8».
